专访星竞威武CEO-何猷君：多元化业务打造跨国电竞集团

8月10日，星竞威武俱乐部线上召开发布会，正式宣布与瑞典知名电竞战队NIP（Ninjas in Pyjamas）合并，共同组建星威忍者集团。自此NIP集团正式成为了在深圳、武汉、巴西和瑞典均有主场的全球化电竞俱乐部。

新浪游戏第一时间采访到了星威忍者集团董事长-何猷君，并对未来的一年规划及电竞产业布局进行了相关讨论。

何猷君Mario，亚洲电子竞技协会指定的澳门电子竞技总会会长，创建了Victory Five电子竞技俱乐部，创办了澳门最大的电子竞技制作公司：猷君电竞，并且主持推动合并星竞威武与NIP，正式成立星威忍者集团，致力于打造全球最有标志性规模最大的电竞和游戏娱乐公司。

以下为专访实录：

新浪游戏：本次和世界知名电竞团队NIP合并成为NIP集团的契机是什么？双方未来会在哪些方面资源共享、互利共赢，还是各自保持原有的运营体系？

何猷君：跟NIP合并的契机首先是我们双方都想成为首家国际全球化俱乐部，处于全球电竞产业的领跑位置，然后打通全球市场的想法是匹配的，所以我们才走到一起。

对于我们双方来讲，我们也发现电竞俱乐部市场其实跟之前的一些电竞市场是有点相似的，已经到了一个需要整合的阶段。虽然国内电竞俱乐部这几年的提升都比较快，可是单凭俱乐部或者单国家单区域俱乐部的发展，很难保持一个持续很快的良性增长来走到资本市场，目前已经到了一个大家能够看到会减速的地方，所以我们认为到了一个适合整合电竞市场的机遇。

双方的合作上，肯定既是有保持我们原本运营体系的地方，也有共赢和资源共享的地方。

首先资源共享的话肯定是我们的商务资源，我在发布会也提到，其实我们能够变成第一家做商务2.0的公司，未来我们所有的赞助商会持续加大他们的投入，因为我们是一家能够跨不同大洲做电竞营销的公司。然后我们会保持各自厉害的地方，比如说我们的eStar战队，我们的星竞威武在手游的领域已经做到全球的顶尖了，那么肯定不管是eStar的品牌还是eStar的粉丝运营，或者是我们国内外手游电竞的部分肯定是我们团队继续会做的，然后在端游领域上肯定是NIP最厉害的地方了，毕竟他们是多项端游的世界冠军，所以这也是我们在LPL品牌项目上更名为NIP方的原因。

新浪游戏：刚刚的发布会上我们了解到，NIP集团获得了来自东方盛世基金一亿元的B轮融资，可以提前透露下NIP集团未来一年的发展规划吗？是将拓展新的电竞赛事项目还是加强品牌合作提升商业变现能力？

何猷君：我这里敲一个重点，其实我刚才在发布会里没有具体提及我们 b轮的融资是多少，我们的b轮融资肯定不会低于我们的a轮融资，a轮我们上一次是融了1.2亿人民币，我们这次b轮还是会把这个数字往上提，但不是说1亿元整或者怎么样，这个数字确实没有透露，现在确实也不方便透露，希望能理解。

其二，超过上亿元的b轮融资未来我们将弥补电竞赛事项目的部分空白以及多元化业务。首先我们肯定作为一家电竞公司，我们会希望去尝试扩展我们的电竞赛事的项目，不止是英雄联盟手游，虽然我们基本上包含了全品类赛事，但是我们还是有两三个没有覆盖到的赛事项目，国内还有一两个没有，美国我们也有一两个赛事没有覆盖，我们会在这些领域上希望有所拓展。然后另外就是我们其他的多元化业务了，包括我们的MCN业务以及搭建内容制作这一块也会加持。

新浪游戏：能再解释下您在发布会提到的“电竞产业链服务企业”吗？

何猷君：因为我更加的是把电竞看成是一个需求，而且我觉得这个需求会变得非常的广泛，对于城市来说，会有越来越多的体育赛事是要承办的，所以很多的当地政府都会开始有希望引进更多的电竞主场，更多的电竞赛事，更多青少年的电竞的联赛，以及非职业的比赛等等，所以需求上会有很大提升。

游戏公司对电竞的需求也会提升很多，像我在刚刚发布会讲的，其实现在获取用户的方式已经非常的昂贵，那么把游戏电竞化赛事化不单只能够降低用户获取的单价，也能增加回归用户的粘性，所以我看很多的游戏公司，就算有些游戏它不适合做我们看到的LPL，KPL这种电竞的大型比赛，可是电竞不分大小，有大型比赛的需求，也有小型比赛的需求，既有专业的联赛，也有非专业的地方性赛事，所以说其实很多游戏的线下化也是一个对电竞的需求。

另外对于传统企业来说，现在国内的电竞用户已经破4个亿了，那么有哪一家的传统企业会说我不对年轻人，我不对电竞4个多亿的用户群体感兴趣，我相信没有几个传统行业的公司会讲这句话的，而是更多的去思考怎么能够通过电竞能够对他们的品牌感兴趣，对他们的销售能够带来更大的提升。

那么在这个环节上，如果要让传统的游戏公司或者是当地政府去思考怎么做的话，这对于他们来说是一个难点。在这个需求现在是空缺的时候，我希望我的公司能够变成这么一个电竞产业链的服务企业，去帮助这些企业解决这个需求，帮助他们把电竞赛事落地。

新浪游戏：您认为目前电竞产业在国内发展的如何？还具备哪些潜力？

何猷君：我觉得国内的电竞发展是非常好的，不管是体量还是增速上，我们都是世界领先的。我觉得电竞这几年在国内的发展已经获得了大众和资本的广泛认可，这已经从以前简单的爱好升级为一个产业了，而且也诞生了像我们这种全球电竞集团。

我觉得具备的潜力主要是两个方向，一个是地域化的发展；另外一个是电竞的周边产业，就是去提升单个电竞爱好者的付费率以及付费量，游戏上叫ARPU（Average Revenue Per User）。

我先说一下地域化这一块，为什么我们一进电竞市场我们就这么专注？我们要做国内唯一一家双主场的公司，我们现在要变成全球最多主场的公司，是因为从我们去分析传统体育行业，比如足球篮球俱乐部的事件来讲，地域化做得越深，粉丝的粘性就越强，俱乐部就越强大，这一块我觉得国内是处于一个刚开始的阶段。LPL现在有5、6家俱乐部确定主场，然后KPL有14、15家已经确定主场了，在这个环境下确定了之后如何去渗透当地的市场，我觉得每家俱乐部都有责任去把它做好。俱乐部做的更好的或者是俱乐部主场位置处于更有利的城市，那么对俱乐部的发展就会更有利。

另外一块是电竞周边产业，首先俱乐部的粉丝们其实能付费的地方不多，因为看比赛、发弹幕都是免费的，在直播平台刷礼物其实对俱乐部也没有什么实际上的很大的帮助，可是电竞已经开始进行很多跨品类的联动了，我们会跟服装品牌去合作，跟电商公司去合作，现在甚至 NIP最近也在数字的艺术品领域NFT也做了很多的合作，所以有更多的周边产品出现的时候，我觉得国内庞大电竞爱好者的消费潜力就是无限大的。

新浪游戏：在进军电竞产业之初时遇到过哪些挑战吗？如何解决的？您对目前集团的发展情况满意吗？

何猷君：我觉得挑战有两个，在这几年内，第一个是资本市场对我们这个行业的看待，导致我们一开始融资的时间周期是有一些挑战的，即便目前我们是国内资本市场最追捧，也是最成功的电竞公司了，可是一开始我们要改变资本市场，对投资建立电竞俱乐部的看法还是比较困难的。因为已经有了很长一段的时间，一些初代的电竞俱乐部是烧钱烧得比较多，转让的次数也比较多，所以给到投资人的回报或者稳定性都是不够的。所以一开始我们还是花了一些时间成本以自己做榜样去扭转这种看法，那么我相信这一次我们不管是b轮融资，还是我们跟NIP的合并，都给国内的资本市场跟国际资本市场看到，这次电竞俱乐部确实是个值得投放资源跟资金的市场。然后第二个是成绩，毕竟电竞俱乐部获得成绩是一个非常困难的事情，这也是需要很多的时间去实现的。这对于我一开始进入电竞行业的时候，是非常的困难。

那么是如何解决的？其实我觉得两个选择，要不然就是自己真正的去别人踩过的坑自己全都踩一遍，然后从错误中学习，去试错，然后还加上非常大的运气成分；或者可以通过更加有效率的方式，就是专业的人做专业的事情，去通过合并的方式去打造最强大的团队。我是选择了二者，因为我觉得创业者的时间是非常宝贵的，专业的事情留给专业的人做，眨眼我们就变成了首家全球手游和端游双端的世界冠军俱乐部。

我对我未来集团的发展，不管是在手游继续拿冠军，还是端游继续拿世界冠军，我都是非常有信心的。所以我觉得现在集团的发展我肯定是满意了，因为我们已经领跑了整个赛道。

新浪游戏：最后，对于一直以来支持V5以及eStar战队的粉丝们有什么想说的吗？

何猷君：我对每一位支持过我的创业路，以及我们公司和俱乐部发展的每一位粉丝，都非常的感恩，因为支持我们确实给到我们很大的信心，在不开心或者是在不稳定的时候成为让我们继续坚持走下去的动力。让我们相信我们是能够领跑这个市场，也能创造出电竞市场从始未看过的成就的。我相信就是通过我们这几年的公司发展，以及我们现在龙头的位置，我们会继续给到我们粉丝更精彩的比赛，更多的冠军，更多的支持我们的一些活动方式。然后同时也希望你们除了是我们俱乐部的粉丝，也变成我们公司的粉丝，希望我们公司以后能够获得更大的成就来回馈你们。